Publiée il y a 11 jours

RESPONSABLE COMMERCIAL MÉTAUX (H/F)

Poste

Développer les achats de ferrailles et métaux tous secteurs d’activités (industrie, démolition
et chantiers, récupérateurs, garages, apporteurs d’affaires)
Prospecter de nouveaux clients, présenter des offres et mener des négociations
Chiffrer les prix d’achat à remettre en fonction des matières et filières, des opérations de
préparation de matière et de transport, du système de collecte et autres prestations
Préparer les offres commerciales pour les contrats longs et lots ponctuels
Étudier les besoins des prospects en gestion des déchets (quantités, qualités)
Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client
Proposer des solutions rentables et adaptées de stockage et de collecte
Prendre des photos, fiches produits et des échantillons des matières à collecter pour
validation auprès des filières
Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise
en place des contrats, fidéliser les clients, relancer sur les lots ponctuels, suivre les
enlèvements et réceptions (qualités, fréquence, volumes, évolution prix achat et vente)
Agir en support technique sur les métaux auprès des commerciaux généralistes
Communiquer et coordonner les mises en place de nouveaux contrats avec le service client,
l’exploitation et la logistique
S’assurer de la satisfaction du client
Établir une relation commerciale pérenne et respectueuse avec les clients
Participer à des rencontres de réseaux professionnels, développer son réseau
Communiquer les consignes de tri aux clients et former au tri le personnel des clients
Enrichir le système d’informations de suivi des prospects, clients et affaires commerciales
Renseigner les prix pour les achats (actualisation mensuelle ou par lot)
Mettre à jour le suivi des actions commerciales réalisées et le planning de prospection
Communiquer les non-conformités auprès des clients, expliquer les améliorations à apporter
Adapter les moyens de collecte ou consignes de tri mis en place chez le client
Répondre au standard téléphonique du site quand ligne principale occupée
Contrôler, former et conseiller nos agents de tri sur les réceptions des métaux courantes ou
particulières (notamment lors des absences des chefs d’équipe)
Maitriser les cahiers des charges des filières pour acheter les qualités au bon prix
Travailler avec les filières en place et développer d’autres solutions de reprise de nos
matières ferreuses et non ferreuses, mener les négociations des prix de vente
Suivre les stocks et proposer à la direction la vente de matières en stock, selon les qualités et
lots constitués, tendances des cours des matières, prix filière et prix moyen d’achat (pour les
ventes régulières mais aussi pour les opportunités du marché à identifier)
Anticiper les réceptions à venir avec l’exploitation, comment les matières seront triées,
préparées, stockées et vendues (communication et organisation)

Profil recherché

Compréhension technique (cahier des charges consommateurs métaux recyclés, types de métaux, moyens d’intervention)
Aptitude à calculer des prix de revient et des prix commerciaux (prix matière, indexation, transport, prestations annexes (levage, découpe, démantèlement), évaluation tonnages et volumes)
Maitrise de MS Excel et MS WORD, rédaction de réponses aux appels d’offres, réponse aux marchés publics, étude de cahier des charges
Bonne maitrise de l’anglais
Organisé et rigoureux
Intérim et évolution sur un CDI

Rémunération

Selon profil et expérience.

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